Von Werner Bayer

Das persönliche Beziehungs-Netzwerk lässt sich systematisch planen und gezielt aufbauen.

Einer der wichtigsten persönlichen Erfolgsfaktoren sind mitmenschliche Beziehungen. Erfolgsmenschen, ob in der Wirtschaft, in der Politik, im Showgeschäft oder generell in ihrer gesamten Lebensbewältigung, sind denn auch meist sehr gute Kontakter. Ihnen fällt es leicht, Menschen für sich zu gewinnen, die für den Erfolg ihrer Ziele von Bedeutung sind. Ihre vielfältigen persönlichen Beziehungen pflegen sie intensiv und sehr gezielt. Und immer unter dem Aspekt des Nutzenbietens: Wer anderen hilft, dem wird geholfen.

Wer die Gabe hat, mit anderen Menschen eine persönliche Beziehung aufzubauen, hat es leichter im Leben. Denn die wenigsten Herausforderungen sind ganz alleine zu schaffen. Meist braucht es Mitstreiter, Unterstützer, Förderer, Freunde. »Der isolierte Mensch kommt nicht ans Ziel«, erkannte schon Goethe.

Überlassen Sie Freunde nicht dem Zufall

Die wertvollen mitmenschlichen Beziehungen lassen sich systematisch planen und gestalten. Das macht durchaus Sinn. Denn wer in der vagen Hoffnung auf Förderung und Unterstützung wahllos »Freundschaften« anstrebt und schließt, wird es schwer haben, in der Vielzahl seiner Kontakte die wenigen herauszufinden, die ihn in seinem Leben tatsächlich voranbringen können. Auch wer passiv auf die richtigen Beziehungen und Partner wartet, wird in den seltensten Fällen mit dieser Strategie Erfolg haben. 

Der einzig Erfolg versprechende Weg: Suchen Sie sich aktiv und gezielt Menschen, denen Sie etwas bieten können und die für Sie wertvoll sein können (siehe »Anregungen zum Beziehungsmanagement«). Seien Sie vor allem auch bereit, zu geben, was Ihnen zur Verfügung steht. Machen Sie sich damit wertvoll für die »umworbenen« Partner. Diese werden das erkennen und mit Ihnen in Kontakt treten. 

Bitte berücksichtigen Sie einen ganz entscheidenden Punkt: Beziehungen und Freundschaften lassen sich zwar planen. Aber sehen Sie die Kontakte nicht nur unter diesem funktionalen Aspekt. Wenn die persönliche Ebene fehlt, wird eine Beziehung nie erfolgreich sein. Ohne Herz ist keine Freundschaft möglich. Auch nicht mit einer noch so ausgefeilten Planung.

Setzen Sie auf den persönlichen Kontakt

Fast scheint es so, dass wir den persönlichen Kontakt heutzutage gar nicht mehr brauchen. Handy, SMS, E-Mail, Online-Chat – die Versuchung, in erster Linie über ein elektronisches Medium mit unserer Umwelt zu kommunizieren, ist sehr groß. Und wird auch höchst intensiv genützt. 

Elektronische Kontaktpflege hat viele positive Aspekte. Sie macht auch sehr viel mehr Kommunikation unter den Menschen möglich. Doch diesem technischen, unpersönlichen In-Beziehung-Treten mit anderen Menschen fehlt eine überaus wichtige Komponente: die zwischenmenschliche. Wir alle wissen ja, dass der persönliche, direkte Kontakt von Auge zu Auge, ja auch von Hand zu Hand, sehr viel wirksamer ist als die Beziehungsaufnahme über ein gedrucktes oder elektronisches Medium. 

Und auch Mimik, Gestik und andere Impulse der Körpersprache verstärken den persönlichen Dialog, unterstützen das Gesagte wie das Verstehen. Bei der technischen Kommunikation fehlen diese wichtigen Bestandteile gänzlich – wenn man einmal von den so genannten "Emoticons" absieht. 

Starke Persönlichkeitsausstrahlung ist eng verknüpft mit der Fähigkeit, persönliche Kontakte zu anderen Menschen erfolgreich aufzunehmen sowie auf Dauer zu pflegen und erfolgreich zu halten. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie wirkungsvoll und erfolgreich kommunizieren wollen. Wählen Sie möglichst den direkten Kontakt, wann immer Sie Menschen überzeugen und für sich gewinnen möchten. 

Arbeiten Sie an Ihrer Kontaktfähigkeit

Für manche Menschen bedeutet dies eine gewisse Überwindung. Doch die Scheu, auf andere zuzugehen, lässt sich überwinden, Kontaktfähigkeit lässt sich gezielt und systematisch trainieren. Die Technik des HelfRecht-Systems ist auch hierbei eine große Hilfe: mit folgenden vier Schritten lassen sich Schwächen analysieren und Lösungswege festlegen.

1. Überlegen Sie (bitte schriftlich), in welchen Situationen Sie sich unwohl und unsicher fühlen. Woran liegt das? Sind es die Personen? Die Themen? Welche anderen Ursachen? Wie äußert sich Ihre Unsicherheit? Haben Sie schon einmal ausprobiert, Ihre Kontaktfähigkeit zu verbessern – wenn ja, mit welchem Ergebnis? Fragen Sie eventuell auch Personen Ihres Vertrauens, wie diese Sie in Gesprächen erleben. Nicht selten nämlich ist die eigene Einschätzung weitaus kritischer und negativer als die Fremdbeurteilung.
2. Nach dieser Analyse beschreiben Sie die Positivsituation: Wie wären Sie gerne? Wie sollte Ihre Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit beschaffen sein, damit Sie Ihre privaten und beruflichen Lebensziele erreichen können?
3. Der dritte Schritt ist dann die Vorgehensplanung: Was müssen Sie tun, um in Sachen Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit spürbar besser und wirkungsvoller zu werden? Wen und was brauchen Sie dazu? Mit welchen Kosten ist das Ganze verbunden? Welche einzelnen Maßnahmen werden Sie bis wann erledigen oder veranlassen?
4. Und dann schließlich geht es mit Begeisterung und Konsequenz in die Umsetzung des Planes. Hierbei wünsche ich Ihnen viel Erfolg!

Anregungen zum Beziehungsmanagement:

Suchen Sie gezielt nach den richtigen Menschen

Um Beziehungen oder Freundschaften systematisch zu planen, beantworten Sie sich zunächst beispielsweise folgende Analysefragen:

• Welche Menschen sind Ihnen sympathisch, welche sind Ihre Freunde? (Erstellen Sie eine Liste, die Sie in den nächsten Tagen noch ergänzen.)
• Welche Menschen würden Sie gerne kennen lernen? Wie können Sie das erreichen?
• Welche Menschen sind für Ihren persönlichen und/oder beruflichen Erfolg wichtig? Wer kann Sie – in welcher Form – fördern und voranbringen? 
• Welche Eigenschaften und Qualitäten schätzen Sie an den Menschen, die für Sie und Ihre Ziele wichtig sind?
• Welche Eigenschaften und Qualitäten fehlen Ihnen, um für diese Menschen ein interessanter und wertvoller Partner zu werden/sein?
• Welche Eigenschaften und Qualitäten besitzen Sie, die für andere Menschen ein Wert sind? 
• Wie können Sie damit welchen Nutzen bieten? Wie können Sie anderen Menschen helfen, sie fördern und auf dem Weg zu ihren persönlichen Zielen voranbringen, ihnen Freude bereiten?

Mit dieser Analyse können Sie daran gehen, Beziehungen systematisch aufzubauen und gezielt zu pflegen: Was werden Sie im Einzelnen konkret tun, um die für Sie wichtigen Kontakte auch tatsächlich herzustellen? Denken Sie dabei bitte immer an die Ausgewogenheit der Partnerschaft: Wer fördert, wird gefördert. Wer viel gibt, wird viel bekommen.